Constellation Brands, la empresa que lidera Robert Sands al otro lado del río Bravo, no divulgará cuántas cajas de su nueva cerveza mexicana planea vender los próximos años, pero sí asegura algo: los 35 millones de dólares que invertirá para promover Corona Premier en Estados Unidos no solo le generará un gran retorno, sino que afianzará el papel que juegan como el dinamo cervecero que mueve las marcas de Grupo Modelo en el mercado más grande del mundo.
Y es que no conformes con que Corona sigue siendo la líder en la venta de cerveza importada a escala nacional, Constellation busca que la familia Corona impulse más su negocio.
De acuerdo con Sands, Corona Premier, que se vende en Estados Unidos desde el tercer trimestre de 2017, apenas prepara su presentación nacional en el mercado estadunidense.
Se trata de una cerveza más ligera que Corona Light, pero con mayor sabor, dicen los expertos.
Como quiera, se trata del primer lanzamiento de la familia Corona en más de un cuarto de siglo y, aprovechando el furor que la marca genera entre los bebedores de cerveza, su precio no será nada ligero, pues se ubica 40 por ciento por arriba de otras marcas de cerveza light.
En este sentido, afirmó Sands en una charla reciente con analistas, el mercado de EU está más dispuesto que nunca a pagar más por bebidas premium, sobre todo cervezas, en un efecto que denomina: premiumization; es decir, las categorías que más rápido crecen en el mercado tienen un precio más alto ahora que el que ostentaban hace dos años y, en contrapartida, las cervezas más baratas están en una situación menos favorable.
Otra sorpresa que mencionó Sands es que Modelo Especial marcó un hito en el año fiscal 2018 para la empresa (que por ahora arranca su año fiscal 2019).
En ese periodo, esta marca superó en una década los 100 millones de cajas vendidas en EU, con lo que se reafirma como una de las cervezas de mayor crecimiento en la historia de ese mercado.
De hecho, Modelo Especial es la cerveza number one en todo el estado de California, sobre todo por su dominio en Los Ángeles y San Francisco.
Y, como su rival de rivales, Tecate (de Cuauhtémoc Moctezuma/Heineken), Modelo Especial le entró al patrocinio de los deportes de golpes, pues a partir de enero de este año es la “cerveza oficial” de la UFC, la poderosa liga de artes marciales mixtas.
Con un año tan caliente, lo más probable es que en la tierra de Donald Trump la corona de las cervezas seguirá siendo para las mexicanas.
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